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　　发挥区位优势，实施业态连锁新突破，实现企业由单体经营向连锁经营的发展转型也尤为关键。新世界具有得天独厚的区位优势，徐家平表示，要抓住“抄底”时机，再造、克隆和复制新世界的优势项目，主要设想有：一是实施百货业的连锁，选择好的商业地产项目和合作伙伴，通过管理输出扩大新世界的经营规模；二是实施中药业的扩张连锁，新世界股份旗下的“蔡同德药业”今年利润同比增长可超70％，最近新世界城正在与市有关部门协调，争取突破政策瓶颈，实现规模拓展；三是实施酒店管理连锁，与国际著名酒店管理公司联合联营，实现新世界酒店的连锁发展；四是实施娱乐项目连锁，通过与战略合作伙伴的集群联动，共同开拓市内外市场，在拓展中创造新的利润带。 第七届酒店业主俱乐部动将于2013年3月21日在花城举行。第三期中国酒店业主(业主代表)培训高级课程也将同期举办。据悉，自2011年3月至今，客客酒店管理,上海酒店运营专家，华夏玻璃网,上海客客酒店管理有限公司，俱乐部活动已在北京、上海、广州、深圳、成都等地成功举办六期，累计吸引了近600位酒店投资精英及决策者积极参与分享。而国内首个针对酒店业主代表而设计的高级课程，旨在满足酒店投资者和酒店业主对所投资的酒店物业和酒店运营商的了解、控制及所拥有物业保值增值的需求。由业内精英实践者主讲，本届课程内容包括：全球酒店业概况；酒店项目前期战略筹划及管理合同谈判与履行；高星级酒店的策略定位；国际酒店投资及资产管理；酒店运营的特点介绍(酒店财务方向)；酒店投资过程要点；介绍酒店管理集团、酒店特许经营集团运营和资本来源。 酒店要抓好经营，搞活经营，首先要了解市场。当今，人们的消费需求发生了很大的变化，追求时尚和大众化、核心化、营养化，为酒店的经营提出了新的课题。 所谓追求时尚，就是讲排场、讲实惠、图方便、图享受。比如，现在的年轻人举行婚礼，一般都会选择有一定档次的酒店或当地最豪华的酒店进行，觉得有面子;一些人生日摆酒，或考上名牌大学，或晋级加薪，举行庆典活动等，都喜欢选择酒店;一些喜欢玩耍或**的人，为了图享受，也喜欢到酒店，因为酒店有吃的、住的、还有玩的，客人感到在酒店消费比较方便、舒服。 所谓大众化，是指普通的个人和家庭都消费得起。随着人们消费水平的提高，老百姓也都能进入星级酒店进行餐饮或住宿的消费。 所谓核心化，是指用名贵的菜肴和酒水举办的核心宴席，满足一些核心消费的需求。比如，一些企事业单位，或个体老板，为了开展商务活动和业务**，或举办婚宴、寿宴、升学宴及新生小孩百日宴等庆典活动，或答谢有关人士和亲朋好友帮忙，都希望用核心宴席进行招待。宴席核心化在酒店餐饮消费比例已成逐年上升的趋势。 所谓营养化，是指人们为追求健康，在饮食方面都讲究荤素、粗细、咸淡搭配等。 其次要采取灵活的经营方式。比如，抓好旅游团队的营销，用客房带动餐饮、康乐的消费;或用会议、培训班等团队来带动客房、餐饮、康乐的消费;或用餐饮带动客房、康乐的消费;或用婚宴、寿宴以及商务招待宴和朋友聚会宴等带动客房和康乐的消费。同时采取一些优惠政策，吸引客人来消费或多消费。比如，根据一次消费金额多少给予不同的打折优惠，或是送不同档次的客房，或是送不同康乐项目的消费劵等等。 .实行规范管理。要达到“工作无差错，**无缺项，管理无漏洞，利润最大化”的效果和目标，酒店必须按照现代企业管理的要求，建立健全以岗位责任制为中心的各项规章制度、**程序及操作规程、质量标准和要求，这是实行规范管理最主要，也是最基本的要求。同时，还须制定切实可行的节能减排方案和突发**应急预案，经常进行演练等。 2.实行科学管理。酒店对人、财、物都要进行科学合理安排，尽量减少和降低因安排不合理，而造成人、财、物方面的浪费和损失。 比如，在组织机构设置和人员安排方面，要做到因事设岗、避免机构重叠人浮于事，有的可以多岗合并，一人兼多职，尽量避免或减少人力资源的浪费;在财务管理方面，酒店各级管理者要按照酒店年度及每月财务预算和各项经营项目的成本定额，严格控制好本部门本班组的工资、奖金、补贴、提存、加班补足、工装使用及洗涤和水、电、油、汽、低值易耗品、办公费、勤杂费等经营成本、管理成本及各种经费开支，做到节约有奖，超支或浪费受罚。 在物的管理方面，要根据酒店对各部门各班组核定的年度物资需要量作好计划，有计划地进行采购，控制库存，合理使用流动资金，定期清仓盘点，避免积压过期或变质，造成浪费。各部门各班组要按照酒店核定数量，按需申报，分批领取，客客酒店管理,上海酒店运营专家，华夏玻璃网,上海客客酒店管理有限公司，妥善保管，合理使用，定期核查，避免丢失和浪费。同时，对水、电、油、汽等能耗进行严格控制，各部门、各班组、各营业网点都要装水、电、油、汽等表，员工宿舍装水、电表，实行定额管理，节约有奖，超额自付，浪费受罚。 3.实行现场管理。高、中层管理者，要经常深入到**和工作的现场，进行协调和督导，发现接待**和经营管理等方面存在不协调、不到位的矛盾和问题，要及时进行协调、帮助解决问题。比如遇到大型的、重要宾客的接待活动，酒店虽然在人、财、物等方面都作了周密的安排和突发**的应急处理预案，但在实际接待**的过程中，可能还会出现各种意想不到的事情和问题，需要酒店各级管理者到现场及时发现，并迅速处理和解决自己职权范围内的事情和问题，超出自己职权范围内不能处理、解决的事情和问题要及时向有关上级汇报请示，使问题尽快得到解决，避免或减少客人因不满意而投诉，给酒店造成不好的影响。 酒店运营重视**质量 1.制定操作规程和质量标准。一是**操作规程和质量标准及检测办法。酒店所有对客**的部门及岗位都要制定**操作规程和质量标准及检测办法。二是工作质量标准及检测办法。工作质量涵盖了酒店各个部门、各个方面、各个环节，是酒店产品质量的综合反映和最终结果。三是设施设备质量标准及检测办法。设施设备质量是酒店**质量的基础，是开展个性化、定制化、精细化等优质**的先决条件，是为客人提供满意加惊喜**的重要因素。 2.建立质检机构。有了质量标准及检测办法后，还要有机构和专人来管事，才能确保质检工作正常、有效运行。要选配既有酒店管理基础知识，懂酒店业务，又有丰富实践经验的人员担任质检员，负责全酒店质检工作的业务管理、组织领导、安排部署、上传下达、指导督促、沟通协调、综合汇总;各部门、各班组要确定专职或兼职的质检员，由主管或领班担任或兼任，负责本部门、本班组的质量检查工作、质量检查情况的综合汇总及上报、质量信息的传递、质量事故的处理及上报。 3.严格进行检查。检查的目的是及时发现问题，及时给予纠正，要做到凡是为客人提供的**产品，必须要经过严格检查并合格才能出售。比如：客房**员清扫整理后，要通过**员自检、领班普检、主管和客房经理抽检并合格后，才通知前厅总台出售;餐厅对厨房菜品要严格检查，认真把好质量关，做到“菜不熟不上、菜不热不上、量不够不上、颜色不对不上、不符合卫生要求不上”。 4.提供优质**。对重要客人、常客和长住客要进行细致了解、观察，将其喜欢住什么样的楼层和朝向的房间、睡什么样的床、枕头高低、吃什么食品、喝什么饮料以及喜欢哪种康乐活动等个人的生活习惯、爱好记录在档，建立详细的客史档案，客人每次住店时，都要按照其个人的生活习惯、爱好做好个性化、精细化的**。

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