泰克尼克散热器进口散热器/时尚散热器装饰性散热器/埃瑟吉供热设备（上海）有限公司 我们再看，终端店面的核心会不会是产品?笔者在终端经常听到的抱怨的往往就是我们产品不如人家，我们的价格比别人贵。产品因素肯定是造成产品销售不好的原因之一，但也真的不是唯一，如果导购说自己的产品不好的时候，是否想过，我如何将自己的不好的产品讲好?笔者相信，只要算得上品牌的产品，差也不会差到哪去，即使差到街边店，那么，街边店的很多品牌也卖得很好啊!道理是一样的!就是，你首先对自己的产品是否改变心态，从不喜欢到喜爱!这就是我们今天要讲的核心内容，终端的店面核心是人! 如果说终端店面核心是店面位置，那么如果在卖场里面排名不在前三或者前十的品牌如何存活?难道每一个卖场就只有位置前十的品牌吗?笔者常年在终端市场，笔者不否认店面位置决定了终端店面的很大一部分销售来源，但是，终端店面位置绝对不是店面的核心。能够在卖场内拿到优质的店面位置对于销售来说，绝对销售来说绝对是事半功倍，但是，绝对达不到就是整个店面的销售来源的核心。给大家举个例子，尚品宅配在广州的东宝大厦里面有自己的直营店，而东宝大厦并非传统家具卖场，它就是办公中心，非定制家具的卖场，但是，东宝大厦的尚品宅配早就实现过亿的销售额，这跟位置丝毫没有关系!当然，尚品宅配有自己的特殊模式，只能做为个案来谈，但普遍性的难道就不存在吗?只要在终端市场认真走访的，应该明白，很多店面的位置并非干道，但销售业绩依旧很好!不差于位置前三的品牌。所以，笔者说，店面位置并非店面的核心! 南宁大嘉汇雷蒙照明在2014年销量中有所增加，上升幅度在20%左右。由于这里是新卖场，很多设施设备及人才管理仍处于适应、培训中，相对而言新卖场给人焕然一新的感觉。当地市场商家数量剧增，商户数量也比往年又多了一些，但消费者群体没有呈现同比例增加。在2014年里，商家店面内的日常客流量比去年减少了，实体店面明显感受到电商的冲击，消费者会拿网上的价格和店面作对比。严格说来，我们这里感受最深刻影响销售的原因就在于电商平台的冲击、商家数量的上升以及地方房地产调控周期的影响。

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