现状分析：一对一式营销在直销领域运用的比较充分，但是在体育器材行业最近几年也被普遍运用。前些年的业务员只是在销售产品，业务员带着台球桌产品目录就可以进行销售，只要了解产品性能和价格，现在的业务人员除了了解产品，还要了解客户购买后可能出现的各种状况及解决办法，能够帮助客户出谋划策，指导客户进行使用及保养。应该说这也是体育行业发展到一定阶段的产物。现在大家看到普遍现象，在很早之前并不是这个样子，而是市场竞争发展的必然结果。