当时的IBM已升级为计算机领域的龙头老大，其强悍的营销能力让其余的计算机公司望风披靡。CDC显然也没有和它正面较量的资本，诺瑞斯决定从IBM当时较弱的、市场规模较小的科学计算市场切入。在这块细分市场中，计算机的质量的重要性胜过其他因素，使用这种产品的客户有很高的技术素养，普通的销售人员没有能力与之平等对话，而CDC的研发人员就是销售人员，他们可以当场解答客户提出的问题，这可以抵消掉IBM销售军团的作用。当然，当时庞大的商业领域市场也吸引住了IBM和其他计算机公司的目光，他们对科学计算市场没有投入足够的资源。