相比之下，虽然当时在整体技术上落后于雷明顿·兰德公司，但IBM对计算机的研发早雷明顿·兰德公司近10年，呈现着连续的变革式演进，所以技术团队与销售团队有着较好的磨合。IBM当时的技术研发团队中虽然没有像埃克特、莫契利那样的天才人物，但也招揽了一批一流人才。这些人才没有天才的孤傲和不合群，因而能融入IBM的销售文化氛围中。从IBM的产品命名就可以看出来，他们不采用恩尼亚克、尤尼法克那样晦涩的称号，而直截了当地用 IBM701、702、650等系列序号，符合当时的商业氛围。此外，当时IBM的计算机是模块化的，即机器是由一系列可以随意组装起来的箱子组成，箱子的尺寸正好适合标准电梯的大小。除了运输较容易外，模块组装便于改动，可根据客户的不同要求改变。而雷明顿·兰德公司的产品还像10年前计算机诞生时的那样：一整大块。