智能管家从用户思维角度成立了用户体验组,华夏玻璃网,广州裕培信息科技有限公司,重点关注用户体验优化。在需求征集、交互设计、开发迭代、测试反馈等各个环节邀请全行员工共同参与。组织有奖需求征集、系统征名、积分换礼品等形式多样的活动,收集了3746条需求建议和意见,完成了45次版本更新,开创了全行在线参与开发讨论、实时反馈,快速迭代的开发模式。建立用户反馈机制,使智能管家平台获得了自我进化的能力,成功打造了一个人人参与、自我进化、开放创新的新型客户关系管理平台。
BI在诸如客户关系管理、风险管理、资产管理等项目中的频繁使用,使得行业对BI也倍加重视。人们不断提出由业务驱动IT技术的BI思路,将BI由附属地位朝核心方向推进。“用BI的思维来行动”——时下圈内越来越多地专业人士开始表达这个观点。BI原本无关行业特性。在长年发展进程中BI一直不愠不火。而今在日益增多的用户信息化项目中,BI在诸如客户关系管理、风险管理、资产管理等项目中的频繁使用,使得行业对BI也倍加重视。人们不断提出由业务驱动IT技术的BI思路,将BI由附属地位朝核心方向推进。
移动互联网降低了包括金融支付在内的服务门槛,缩短了服务提供者与客户之间的路径,减少了整个服务流程中的环节,从而颠覆了传统银行业的服务理念。经营客户成为方向,客户体验在网络环境下显示了从未有过的重要,同时客户选择不同银行的方便性也大为提高。银行的替代成本减少,使得银行必须更多地关注客户,从“经营产品”转变为“经营客户”成为实实在在的经营方向。随之,客户理念需要发生变化,以前银行信奉“二八”理论,重点关注20%的重要客户。在移动金融领域,基于“长尾理论”满足不同细分客户的需求成为新的趋势。银行需要更多地从客户关系管理入手,通过数据挖掘等方式,提供定制化服务,从而增加客户粘性,提高客户忠诚度。
组织团队协作_华夏玻璃网
客户关系管理是销售管理的灵魂之一。在竞争日益激烈的商战中,客户资源是企业的核心资源。良好的客户关系管理已经成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业成功的关键。
销售人员及客户维护人员经常面临的问题:
☆我们很重视大客户,为他们提供了优质及时的服务,但仍难以避免他们的流失,裕培信息科技,客户关系管理培训,为此我们很苦恼,有何办法可以防止重要客户流失并使他们愿意帮我们介绍客户?
☆我们为促使客户重复消费而设计了俱乐部及积分奖励活动,原本以为客户会非常认同并踊跃参与,但没想到完全不是,客户不但不满意反而有意见,这是怎么回事?
☆竞争对手为了抢夺我们的高端客户而采用价格战,使我们不但面对新客户销售时难度增加,同时老客户还在不断流失,我们真的不知道该怎么办了
☆前任销售代表去年签的大单交给新人维护,接手三个月,尽管新销售代表非常热情地定期拜访并经常做节日关怀,却发现客户的采购量在急剧萎缩,华夏玻璃网,广州裕培信息科技有限公司,真实原因是什么?
☆工作很努力也很辛苦,但业绩却总不理想,这是什么原因?
☆如何确保不断增加新客户,同时继续保持和发展同老客户的关系?
☆客户资源在区域市场是有限的,如何能够不断发现并获取新的客户资源?
☆使用什么方法可以很快发现客户的真实需求,以更具针对性地销售产品?
CRM客户管理系统为您解决销售和管理上的所有痛点,从微信号申请、微网站的精美专业制作、微营销入门到实战的应用操作培训,让您轻松开启移动营销。
CRM客户管理系统,全方位销售战略工具:
1.销售流程精细化提效率促转化 有效管理监控
全面销售订单和跟进拜访管理,实时回访提醒,一键快速联系,避免丢单漏单,提高客户转化率和成交率;随时查看销售目标及进度,有效提高工作效率。
2.多角度业绩统计分析 精准制定销售计划
各员工业绩排名走势,产品统计等数据整合分析实时更新,全局掌握销售动业务动态;销售任务进度完成一览无遗,为管理者销售预测与计划提供强依据。
3.客户有效积累不丢失 开发跟进更高效
永久保存客户QQ、手机等信息,防止员工离职客户资料丢失;客户意向分级、状态及跟进记录细节一目了然,自动识别重复客户避免业务员撞单。
4.团队高效协同 权限精细管理
产品、合同、文档等资料共享,通知、消息传达提醒;无限级别组织机构 ,支持按角色 、按职位、按部门划分权限职责,工作交接更方便。
5.轻松实现移动CRM 销售快人一步
随时随地处理销售工作,移动管理跟进联系客户,裕培信息科技,客户关系管理培训,商机、管控随行;PC 手机数据同步,支持即时拍照上传资料
市面上有很多客户关系管理的培训,但大多数都在讲航空、保险、金融、地产等个人消费者的客户关系管理,工业配套、专业设备、项目工程等组织客户关系管理的培训少之又少,本课程专为组织客户关系管理量身打造。本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历,从如何有效区分战略级关键客户,如何与关键客户建立多层次的关系,如何与关键客户建立长期、牢固的战略伙伴关系?从“道、术、法”三个层面进行系统剖析,帮助学员找到赢得关键客户的成功路径,帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具,以此来获得持续的市场竞争优势,获取销售业绩的持续、稳步提升。
课程收益:
◆ 掌握客户价值区分方法,真正找到最优质客户资源。
◆ 构建统一的客户关系管理界面,规范全员关系管理行为。
◆ 掌握满意度提升、忠诚再造,组织关系升级的核心策略和技巧。
◆ 掌握客户关系管理的核心方法,关键技能和关键工具。
◆ 深化客户关系,提高客户转换成本,降低客户流失率。
◆ 统一全员对关键客户价值认知,凝聚共识,提升市场持续竞争力。
相关资讯查看