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中国钢琴市场调查

近几年，中国的艺术教育市场可谓火爆异常，各类培训机构如雨后春笋般不断涌现，同时也催生了乐器市场的繁荣，特别是钢琴培训市场更是风生水起，由于钢琴这一乐器的特性，成为很多家长培养孩子的首选乐器，甚至于有些幼儿园（学校）出现全班有60%的孩子都在学习钢琴的现象。

钢琴培训市场的繁荣也带动了乐器销售市场的繁荣，家长为了培养孩子，不虚花费大量的时间和金钱，在乐器的购买上也是很舍得投入的，真是可怜天下父母心。但是对于外行的家长，在如何选择，选择何种钢琴品牌又充满困惑，笔者以三十多年从业者的身份，把对乐器行业和钢琴市场的深刻了解及现状做一个梳理和分享，希望对广大琴童和家长有所帮助。

中国钢琴市场的现状

中国是钢琴的消费大国，也是世界最大的钢琴制造国家，中国一年的钢琴产量大约在36万架左右，还有10万架的日本二手钢琴进入国内市场，也就是说中国一年的钢琴产销量有近50万架左右，其中包含了大大小小的钢琴品牌有几百个，珠江为代表的自主民族品牌，以德国施坦威、贝希斯坦、捷克佩卓夫、意大利法齐奥里、奥地利贝森朵夫，法国普莱耶尔，英国博尔斯特为代表的欧系钢琴；以雅马哈为代表的日韩钢琴品牌。

钢琴发源于欧洲，欧洲钢琴是金字塔的塔尖，代表着世界最顶尖的水平，正因如此，这几年在国内一夜之间突然冒出几十上百个所谓的德国百年品牌、英国百年品牌，很多在钢琴博物馆的停产或消失了品牌突然了，甚至于注册一个国外古典音乐家的名字也可以号称德国（欧洲）百年钢琴品牌，这些品牌无外乎利用国人崇洋的心理，打着洋品牌的旗号，可以把小作坊组装的钢琴卖高价的幌子而已，跟钢琴的品质和工艺并没有关联性，这些所谓的世界最著名的品牌在本国市场根本找不到踪影，倒是在中国市场遍地开花，作为理智的消费者，往细处相想也就明白了！由此也可见钢琴市场的乱象，可以说国内销售的所谓德国品牌基本上都是假洋鬼子。钢琴是一个一般消费者在生活中很难去接触的一样商品，只有在有需求的时候才会关注，正因如此，造成了现在国内钢琴市场的乱象，所谓的外国名琴泛滥。

二、关于欧洲钢琴

钢琴起源于欧洲，发明于欧洲，钢琴从诞生之日起也有近300年的历史了，在历史长河中不断演化和改进发展成今天的钢琴，具有了现代钢琴卓越的工艺水平和表现力。欧洲传统钢琴品牌强国以德国、英国，法国、奥地利、捷克为代表，欧洲钢琴经过两三百年的发展、沉淀，已剩下为数不多的还在生产制造并销售几个品牌，如德国的施坦威、贝希斯坦、布吕特纳、菲佛、舒密尔、萨德；意大利法齐奥里；奥地利的贝森朵夫；捷克佩卓夫；法国普莱耶尔，英国博尔斯特（以上品牌都是现在欧洲还有销售的钢琴品牌）近些年，欧洲钢琴产能大幅度萎缩，并逐步向中国转移，因为中国是世界最大的钢琴消费国和制造国，把工艺和技术注入合作企业生产制造过程中，并通过他们渠道打开中国市场。德国钢琴是高品质钢的代名词，制作工艺和技术都是一流的，但真正的德国钢琴，产量并不会太大，真正的德国钢琴在德国联邦钢琴制造协会均匀认证那些雨后春笋般冒出的所谓的德国百年名琴，基本都是假洋品牌。英国的钢琴工业基本也是淘汰的差不多了现在还有一两个品牌存在，其中的博尔斯特是一个相对年轻的品牌但是其在生产制造和经验理念上还是值得学习的，将一些高端技术融入到普通钢琴中并且售价更加接近普通大众近两年在英国和欧洲影响了逐渐扩大；意大利法齐奥里品牌，有30年历史，虽然跟其他品牌钢琴相比只有30年历史，但其制作工艺和质具有很高的水准，它也是意大利现在唯一的钢琴公司；奥地利钢琴贝森朵夫也是五大钢琴品牌之一，是世界著名的品牌，但是其产量非常少，一台钢琴的制造周期长达两年；最后来说说捷克钢琴佩卓夫这个品牌算是钢琴的好品牌之一(不含其二线品牌），以上这些钢琴也代表了现在欧洲钢琴的真正水平，可以说是钢琴行业里的A级产品，这些消费者可以通过登录各欧洲

代理钢琴品牌有：卡瓦依、雅马哈、珠江、恺撒堡、海伦、迪士尼、英昌、舒马赫、长江、凯笙、克拉维克、格莱美、拉奥特、森柏龙、三益、赛乐尔、科伦金堡、梅森·翰姆林、弗尔里希、扎德、博兰斯勒、隆尼施、霍普菲德等

代理电钢琴品牌：珠江艾茉森、卡西欧、KORG、雅马哈等

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钢琴的基本知识：

钢琴（意大利语：pianoforte）是西洋乐器中的一种键盘乐器，有“乐器之王”的美称。由88个琴键（52个白键，36个黑键）和金属弦音板组成。

     意大利人巴托罗密欧·克里斯多佛理（Bartolomeo Cristofori，1655-1731）在1709年发明了钢琴。

     钢琴音域范围从A2至 c5（音阶），几乎囊括了乐音体系中的全部乐音，是除了管风琴以外音域最广的乐器。

钢琴与小提琴、古典吉他并称为世界三大乐器。

人们口中所说的乐器之王就是钢琴，而乐器之后是小提琴，乐器王子是古典吉他。

2.钢琴的来历：

古代希腊有一种乐具，是供音乐家审度音律和研究乐理用的。它是在一块木板上绷上几根丝弦，弦下边支有弦马，可以移动测量声音。这种乐具便是钢琴的祖先。到了１４世纪，它发展成古钢琴，与我国扬琴很相似。同时发明的钢琴还有好几种，但此时的钢琴与现代钢琴还有天壤之别。 １７０９年，在意大利北部佛罗伦萨地区，乐器制造家克斯托福里发明了更为先进的钢琴，首次采用有击弦小槌的键盘装置，使钢琴产生了延续很久、强度不同的音响。这种钢琴就是现代钢琴的基础。到１９世纪初，就被广泛采用了。钢琴在１９世纪２０年代以后还在不断改进。１８２１年，法国埃拉尔改进了打弦机的结构，使钢琴在演奏中可以迅速重复地击弦发音，从而可以演奏技巧复杂的作品。此后，又经过许多乐器制造家和音乐家的努力，到１８５５年，钢琴得到了显著的改良，如采用毛毯代替鹿皮裹在木槌上，琴弦交叉排列等。百余年来，它的基本构造几乎没有多大的改变。 钢琴于１５８０年传入我国。孔德《外国音乐流传中国史》记载：“明万历八年，利玛窦（意大利传教士）献其国乐器……所为琴，纵三尺，横五尺，藏椟中弦七十二，以金银或钢炼之为弦，齐有柱通于外，鼓其端而自应。”照此记载，钢琴传入我国至今已四百多年了。

3.世界十大顶级名琴：

一档：最佳质量演奏用琴

蓓森朵夫/伯森多福Bosendorfer[奥地利]、

佩卓夫/佩洛夫Petrof[奥地利-捷克]、

法奇欧利/法奇奥里Fazioli[意大利]、

斯坦伯格Sterinborgh[德国]、

霍斯德奥格斯特Forster August[德国]、

斯坦格列泊索纳Steingraeber & Sons[德国]、

波特曼Brodmann[德国]、

贝茨斯坦 Bechstein.C.[德国]

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钢琴可以算是最复杂、最精密的乐器。制作钢琴涉及到冶金、毛纺、化工、木材加工等的行业，近万个零部件组成构筑了简单背后的复杂。

弹奏者每按下一枚琴键，都会触发一次榔头对琴弦做出的机械敲击，而弹奏时候的指尖角度、关节牢度、肌肉力度、下键速度，结合腿部对钢琴踏板的操作，都会影响对这台大机器的音质音色和音量。也许钢琴令人着迷之处，就在于全身心投入时，这个乐器带来的音乐魅力和机械魅力吧。

目前市场上的二手钢琴小部分来源于欧美，集中于高质量演奏用琴，如施坦威（Steinway&Sons，内蒙古原装舒马赫钢琴生产厂家,买一万多的其他乐器，德国-美国）、佩卓夫（Petrof，捷克）、斯坦伯格（Sterinborgh&Sons，德国）等，这些钢琴根据年代及琴况，仍然有几十到乃至上百万的身价。可谓钢琴中的贵族。

而市场上大部分的二手钢琴来源于日本，二战后至20世纪90年代间， 是日本钢琴制造的黄金年代，目前市面上流通的二手钢琴多数也是这个阶段的产品。在20世纪60年代日本钢琴产量已达到年产30万台，要知道，咱们大中国2014年钢琴年产量也只是37万台。据统计，当时东京等城市钢琴普及率已达到19%，而奈良等部分城市普及率更是达到了33%，平均下来，日本每五户家庭即拥有一架钢琴（应该还有一到两个天天被打着练琴的孩子），钢琴市场已基本达到饱和。到90年代初期， 学琴风潮已过，当年练琴的熊孩子们已不弹琴好多年， 对于居住环境紧张的日本家庭来说，钢琴也已成为平时占空间、搬家时占运费的无用之物（搬运钢琴的费用基本等于买一台钢琴），越来越多的家庭， 选择放弃搬运钢琴，由人回收，而二手钢琴产业也随之兴起，用较低的价格买一台好钢琴也是划算的---毕竟，内蒙古原装舒马赫钢琴生产厂家,哪里有其他乐器专卖店，一台精工细制的钢琴可以使用几十年甚至百年，而家庭钢琴每天弹奏时间不长，机械部件状态保持的较好。值得一提的是，日本造琴工艺和材质相当认真。 木料，要选实木板不要复合板，榔头呢要进口的雷诺榔头，琴枕自然是独立琴枕最好。好工艺和高要求，让日本的雅马哈（Yamaha）以及卡瓦伊（Kawai） 等品牌在消费型钢琴的市场上占有量很高，相信最初提到钢琴只认识雅马哈这个牌子的人应该不少。

选二手钢琴，品牌可能是很多人注意的要素。在日本钢琴制造最繁盛的时代，钢琴品牌有近300个，工厂50多家，部分工厂贴牌代工各个品牌的钢琴。由于90年代中后期钢琴市场萎缩，主要的竞争商家也只有20-30家，包括Yamaha、Kawai等一线品牌，以及Apollo、Atlas、Diapason等二线等。一些小品牌公司生意难以维持，早已停产不售。钢琴的品牌、系列，直接决定了钢琴的用料。因而在现如今的二手钢琴市场上，Yamaha、Kawai仍然是很多人的选择，一台 90年代中后期状态不错的Yamaha也需要耗资3、4万人民币，有大品牌加持，自然表现妥帖稳定 。如果对品牌不是很在意，不妨在小众品牌中掘掘金，一些高端型号也会有惊艳的配置。比如在琴厂里见过一架Wagner品牌的W7I，同时配置了雷诺红木榔头、独立琴枕、还有乌木黑键！做工精致音色醇美，简直是立式钢琴中的高富帅。

除了品牌、系列以外，二手钢琴自身的状态也非常重要。所谓“状态”，与琴过去的使用程度、保养程度、使用年限，以及钢琴整修厂的技术都有很大的关系。 原始状态的钢琴经过海关到达国内后，一般要经过整修厂的补漆、更换坏损部件、调律等处理步骤。年代较新、状态较好的琴，零部件一般都无需更换。经过整理后二手钢琴，从外表琴体上可以做到全新钢琴无差，然而零部件状况就需要认真考量判断了，比如要看音板是否有开裂浸水痕迹、铁骨是否有出现过断裂、张弦是否有生锈情况等，亲手试琴也非常有必要，连续半音阶的从最低音弹到最高音跑完88个琴键，感受一下是否有浑厚饱满的低音部、华丽缠绵的中音部，亮丽纯净的高音部，一台好琴要做到内外兼修，还要有副好嗓子。