随着经济大环境下行的浪潮，照明灯饰行业成本上升，利润缩水，市场疲软。灯饰商家立于接触消费者的前沿阵地，自然最先感受到市场经济疲软所带来的阵痛，加上互联网经济的强势冲击，灯饰商家感叹日子难过早已不是新鲜事，更有甚者，选择退出灯饰市场竞争的舞台。

2016年的照明灯饰行业回暖迹象越有明显趋势。据了解，受近期家装市场热度不减，吸顶灯、吊灯、落地灯、壁灯等装修用灯市场成交量持续攀升，同时由于消费者个性化需求增加，对外形、光源、品质等有了更高要求，定制类灯具成为当下家装时尚，价格较普通灯具高二到三成，一定程度也拉动灯具类景气指数上行。此外，灯具配件中光源、开关刚需不减，成交量大，对景气指数上行也有一定推动左右。

由于7月份天气炎热，建筑工地等施工用灯销量环比有所回落，预计随着天气转凉，家具用灯和施工用灯双双发力，灯具类景气指数仍有一定上涨空间。随着灯具市场的景气度逐步上升，灯具商家无不是摩拳擦掌准备抢先赢得销售先机。

移动互联网成为一种普遍的生活方式之后，人们的消费习惯也会受到影响，灯饰零售业在“互联网+”的大势下，逐渐转变营销模式，实体商家实现从“产品销售平台”到“体验式销售传播平台”的转变，销售模式也开始进行升级并且多样化起来。

1、创新的营销方式

“互联网+”成为一种时代的的发展趋势，灯饰商机也需要善用新媒体，使信息和数据真正流动起来，从而产生巨大的流量推动力，帮助门店带来更多的客户。

搜索引擎营销

以百度、搜狗、好搜为代表的搜索引擎广告，是一种按点击效果付费的网络推广方式，每天有超过1亿人次在搜索引擎查找信息。搜索广告最大的优点，是可以根据搜索用户的IP地址定位，投放本地的精准用户。尤其在大型促销活动期间，可采用搜索广告获取大量本地用户到终端门店。

行业导购平台

行业导购平台通过“大数据+技术”的应用，自动获取用户地理位置，并推荐给用户当地最优秀的建材门店与产品，为实体店带去高意向消费者。终端门店免费入驻平台后，可获得可观的曝光率与流量导入，同时门店可发布优惠促销、活动等相关信息，吸引本地用户到店体验。

2、多样化的销售模式

全屋灯饰搭配

据了解，所谓的“全屋灯饰搭配”，指的是由资深灯饰搭配顾问帮助客户根据家居中的不同空间，比如客厅、走廊、餐厅、卧室、书房、洗手间、厨房等，做有针对性的整体灯饰规划和设计。

“全屋灯饰搭配”并非只是一个营销概念，其对搭配顾问的能力有相当高的要求。灯饰搭配顾问要做的不仅是帮助客户挑选新颖好看的产品，还要根据客户家居的具体情况，做好灯光整体规划。比如，书房以往通常只是几盏简单的荧光灯，最多再搭配一盏台灯，而一个好的灯饰搭配顾问可以通过对多点光源的把握，来减少灯光照射不到的阴影，增加书桌的采光亮度，保护主人视力；再说卧室，灯饰搭配顾问可以通过变幻的多点光源，营造多种气氛，像通过落地灯、射灯营造出主人专属的浪漫，也可以通过可调整明暗度的灯光，营造有利于休息的环境……

一个经验丰富的灯饰搭配顾问，就仿佛一个家居氛围的魔术师，他能根据你的需要变幻出各种风格。就像市区德胜灯饰广场总经理陈献章所言，一个合格的灯饰顾问，大概需要七八年以上的灯饰导购经验才能“炼成”。而因为有灯饰搭配顾问的专业素养作为基础，德胜灯饰广场的“全屋灯饰搭配”服务很受欢迎。

由于灯饰顾问面对的主要是有较高个性需求的中高端客户，因此，他们必须掌握丰富的家居美学搭配知识，并熟知照明基本原理。每个案例都要经过仔细的实地勘察。从市场的反馈来看，有了专业顾问提供的配灯服务，客户购买的灯饰与家居风格不搭、光源安排过多或过少等现象有效减少，顾客满意度大为增加。

灯光家具一体化体验

除了配灯服务，一些灯饰品牌更将增值服务放在对实景体验环境的升级打造上，他们将店内的灯饰和家具、配饰进行统一设计，精心打造1：1的灯光实景环境，让消费者购物的时候就能直接感受到绚丽灯光所带来的视觉冲击。

为了充分体现灯饰在各类场所装修中的真实光环境效应，商家特别引进高档品牌家具配合场景展示，让家具与灯饰自然融合，给客户最直观的体验。在这里，各类精美的灯饰产品在客厅、餐厅、卧室、书房等场所产生的光环境，客户都可以获得身临其境的体验。

据介绍，目前实景体验在灯饰销售中越来越常见，有些品牌还将这种销售模式进行了升级，在一些高端楼盘中设立实景样板房，让业主前往体验。那些过去只能从装修设计图或者效果图里看到的灯饰设计方案，现在完全变成真正的实物展现在客户面前，带来“眼见为实”的感觉。

　　LED打印其实是通过发光二极管作为光源在硒鼓上形成影像——LED打印头中LED发出的光线通过透镜阵列在感光鼓上形成影像。相对于激光打印机，在工作时，LED打印系统的移动部件更少，工作效率更高。以前，人们认为LED打印设备成本相对于激光打印设备要高，但从近年厂商发布的产品来看，LED打印设备的价格在下降，原因是其打印技术越来越成熟，并且，LED打印技术不论在环保、体积、速度和品质方面都要胜出激光技术，人们的购买打印机开始倾向于LED打印产品。有关实验表明，LED打印机较激光打印机在工作过程中没有臭氧等污染物产生，有利于办公室环境和人体健康。随着LED的直径不断缩小，可以不断地提高分辨率，这种神奇的技术是其它打印技术所无法追赶的。

近段时间，有条新闻在照明圈爆炸开来，引发了众多照明行业人士的感慨：一盏因为偷工减料、省成本而用了塑料外壳的灯，在一家童装店里突然爆炸，还好店里的衣服没烧着，不然后果还真是不堪设想...

我们先来看看案发现场：

因为质量问题而导致灯具爆炸并非第一次耳闻，去年8月份也发生了同样的渣灯爆炸事件。

据说这次事故的原因是灯具使用了劣质的电源导致，万幸的是没有造成人员的损伤，房子也没烧掉，但还是被吓尿了。

为什么会爆炸的 LED 会出现在市场上?

从近两年火热的新闻关键词《T8灯管价格大战背后——几块钱的T8管是阴谋论还是行业困境?》、《中山某企LED灯泡论斤卖 10元1斤你要不要?》和一堆如雷贯耳的知名企业产品被召回、被相关机构检测出严重质量问题等新闻事件，我们不难捕捉到原因：

1、照明制造企业缺乏健康的商业伦理

我们社会总体进入市场经济的时间并不长，细分到各种行业中就更参差不齐，对商品交易的逻辑和伦理都在各种磕磕碰碰中成长，权力寻租、信息不对称交易等在相当长时间内都占据着企业获得市场份额的方法主流。

这直接导致了制造企业的核心竞争力不在产品上，却在销售网络政府关系构建等等各种奇葩现象丛生。

非健康的商业伦理，自然派生了产品价值在价值链条中倒挂的奇观。

“产品很烂，卖得却出奇好。”你一定听说过。

2、照明产业链上下游普遍缺乏灯光知识

这里指的上游，一直上到业主，然后是工程方、设计师，下到经销商、制造企业……噼里啪啦不一而足。

照明产业生命时间相对很短，LED 技术的出现更是搅局者，很多企业从五金、模具、机械等各种相关行业迅速转型而来，莫说为啥同样三瓦的球泡价格能相差上十倍你不懂，有的连厂商自己也没弄懂为啥居然能这么便宜就真 TM 亮起来了呦，何乐而不为呢。

“方案是不是用的 LED?是就可以啦!谁便宜谁来!”

投标照明设计方案时，业主这句一棒子扫过来的话或同义词，你一定不陌生。

就这样，两缺同时成立，无知者无畏做出来坏的产品被无知者无畏的市场通过扭曲的交易成交了，会爆炸的灯于是有机会被生产出来还能装到我们家里去。

3、LED 行业标准缺失、监管不力

LED照明国家标准是行业一直以来讨论的话题。

尽管各地已经在制订和试用自己的地方标准，但标准混乱，没有统一的标准，行业准入门槛低，有很多企业都是跟风，什么赚钱做什么。

由于缺少统一规范和标准，口碑好的YR-BTYN防爆太阳能电池板厂家价格_正规YR-BTYN防爆太阳能电池板_渝荣防爆电器（上海）有限公司，目前市场上 LED 照明应用产品种类繁多、性能各异、互换性差，给整个产业带来了严峻的挑战。

另外，虽然 LED 企业对工商的抽检都持配合态度，但也有不少企业反映工商抽检的局限性，包括抽检产品范围的局限。抽检的品牌中仅有几个行业内数得着的品牌，而且抽检样品比较少。

简而言之，LED 产业要健康发展，离不开统一的产品标准和技术监管。