做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置!良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，企业进占市场，拓展市场起到导航作用!如若不能有效地对品牌进行定位，以树立的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。

　　这是一个选择的暴力时代，这是一个信息的爆炸时代，这是一个产品的过剩时代，几乎每个类别可选择的产品数量都很多，各行各业都在发生，如何在竞争中赢得客户和市场，就成了组织生存首先考虑的问题。由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争十分残酷！营销是一场无硝烟的，很多人认为,胜负见于市场!但事实并非如此，胜负在于潜在顾客的心智，这就是定位理论中基本的概念!定位就是如何在顾客的心智中找到一个适合自己的优势竞争位置，做到与众不同，而不是去创造某种新的、不同的事物！

服装品牌定位培训

　　如何进入多容纳七个品牌的顾客心智呢?事实上七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，任何在顾客心智中没有位置的品牌终将消失。事实也的确如此，你随便走进一家超市，货架上躺着琳琅满目的商品，但你要买的商品早已存在你的脑海里了。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就会出现你品牌的名字！当找到你的对手后，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。

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　　《定位》着眼的不是品牌，不是产品，不是企业本身，而是“心智”——预期客户的心理。定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，来让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，建立鲜明的品牌！创造品牌核心价值!成功的品牌定位可以充分体现品牌的个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在.品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量!品牌核心价值是品牌定位中重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的定位.

　　品牌定位的理论来源于“定位之父”、营销大师杰克·特劳特首创的战略定位.品牌定位是市场定位的核心和集中表现!企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同!由于市场定位的终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现！品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识!

　　如有的人喜欢去大商场买服装、家电，去超级市场购买日常用品、食品；而有人喜欢喝果汁，有人喜欢饮用可乐……消费习惯具有惯性，一旦形成很难改变，需要企业付出巨大的努力！品牌定位有利于培养消费习惯，提高顾客忠诚度。人们对同种事物的记忆是有限度的正如我们前面所讲到的，这是个信息超量的时代，产品种类多到前所未有的地步，然而人们的记忆是有限的，很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的“二”，在购买时首先想到也往往是某些品牌.

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