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　　招商加盟就是要寻找加盟商，让他们打款购进加盟企业的产品？实际上，并非如此.招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件容易的事，这不光需要有好的产品，更要有一套周密的招商策划方案!因为有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批种子客户.招商策划方案要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式！招商策划要有准确的目标定位比如，要策划一次企业与企业的联络会议!

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　　招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分.只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。招商策划要知己知彼，把握优势商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆"这一法则同样适用于当今的招商过程！招商必然涉及两个行为主体"我方"与"对方"."我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个根本要素！

　　简单说,你的项目主要想靠什么赚钱?你别广告费也不愿意投,加盟费还想多要,物料还必须进你的,后期服务费还一年收多少钱,还不提供什么具体盈利帮扶服务.比如河南有些胡辣汤品牌。加盟费几万,十几万,加盟商去店里就学个怎么烧汤,胡辣汤料还要从总部进,总部也不教授核心配料技术,甚至加盟费每三年收一次,令人想不到,每年还学别的品牌收服务费,但却不提供任何服务,因为他根本没有什么招商运营服务团队!这样的结果就是:总店生意特别火,没有一家加盟店做活的!