B2B企业在这个领域的投入，在整个营销投入的占比高于B2C企业!国内多数B2B企业成立之初基本会有销售部，多数企业认为市场部可有可无。所以当企业发展到一定规模之后，才会意识到市场部门的重要性，但是多数也只是虚有其表，企业的市场部门的功能并没有发挥到很好。企业的新客很大程度上是由业务员外出拓展，挨家挨户去跑，效果好不好先不说，这种方式其实并不符合实际需求，因为在传统模式中，业务员身兼数职，除了拓新客外，重要的是维护老客户，是上门抄单卖货.

　　01销售线索的重要性企业目的是盈利，盈利的方式是把产品卖出去、需要有买家购买你的产品！任何一个成交的背后都有一个完整的信息链，一个由各个相关信息片段构成的，能够显示买家整个购买过程.有了销售线索，就有了销售机会，才会有成交机会.没有足够多、高质量的销售线索，企业很难长期生存下去.02获取销售线索的两种路径一种方式：主要指客户主动通过各种媒介（你的博客、广播、视频、电子书、新闻订阅、具体的产品、SEO、SEM、社交媒体以及其他的相关传播内容营销的媒介），找到你!

广州市番禺区企业管理该找谁

　　无疑，客情关系出现了问题，问题的核心在于“客情”之“客”，到底是“客人”还是“顾客”？是基于“客人”的私人关系，还是基于“顾客”的需求关系？在中国社会，基于“客人”之间的私人关系对于生意还是有效的，中国人处理社会关系的原则是“情理法”，排在前列的是情.中国人常讲“给个面子”，这就是“送个人情”！但是，在生意场上，这种“人情”是有前提的。真正意义上的客情关系，前提在于对方是客户。首先有供需之间的“商务关系”，然后才有主客之间的“私人关系”.

高品质广州市番禺区企业管理该找谁

　　如果比作办案，那么销售线索就是能够找到作案者的蛛丝马迹。不管是B2B企业，还是B2C企业，销售线索都是能够创造交易机会的信息片段，所有相关信息片段构成信息链，终将指向意向购买者。销售线索管理作为真正的销售机会产生前将提供大量的真假不一的信息源，也是公司在客户群产生商机的基础线索，在商业价值链中处于重要地位。这里，要求你必须具备一双明亮的眼睛和一个敏锐的头脑，一是要能够看到信息；二是要具备一定的信息链接能力!

　　02跳出“窝里斗”一个产业是由一些采取相似战略的战略集团所构成的，多数企业注重改善他们在一个特定战略集团内部的竞争地位！为此，企业所要做的就是，判断你所在的产业中存在哪些战略集团，分析顾客在不同战略集团之间作出选择的决定因素，并据此结合不同战略集团之间的优势，创造出顾客满意的新产品，从而跳出长期身陷集团“窝里斗”的格局！03重新界定目标顾客群产品或服务的目标顾客是谁？这似乎是一个很简单的问题，其实不然。