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与厂家进行真正的“利责捆绑”，深化双方的合作。有远见的经销商，应该找合适的有较强研发能力和市场规划能力的厂家去进行定位于真正长远的合作，入股也好，分红也罢，捆绑只是为了增强厂商之间的信任，而制定长远的符合市场发展规律和当下客观现状的市场政策及发展规划，才是合作的真正意义所在。在立足长远的前提下，如何定位产品、如何操作市场、制定怎样规划、如何分步实现，双方群智群力，理论扣合实践，即弥补厂家不了解终端坐在办公室闭门造车，又“牵制”经销商在终端费用投入上“当花不省当省不花”，在既定政策执行上全力以赴。双方真正的共同投资，共同收益。 项目确定原则：根据佳木斯市既有居住建筑实际情况，市城乡建设局会同各区、供热燃气办、物业办按照五个原则选定改造项目。一是采用集中采暖方式，供热条件差、急需进行改造的。此类项目主要参考各区供热情况普查中室温在18度以下住户较多的楼体。二是配套设施建设、小区环境整治可以与节能改造同步实施、具备规模的旧小区。此类项目主要参考物业办旧小区调查数据。三是经改造后能提高主要街路景观水平的临街节点建筑。四是符合国家、省节能改造政策和规定的楼体。五是部分公建项目，包括：学生宿舍、养老院、医院住院部等。

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回望我国太阳能光热产业所走过的道路，大致经过了三个阶段，第一个阶段是行业的萌发期，一切尚处于起步阶段，大约集中于上世纪70年代至90年代，太阳能热水器的生产制造技术越来越完善;第二阶段是行业的成长期，大约集中于21世纪初，启蒙了全国市场;第三个阶段则是行业的爆发期，这在2010年左右市场销售达到了高潮。在这期间，因为有了政府的“太阳能下乡”及“节能惠民工程”等系列刺激政策的颁布，许多企业加入到了下乡的行列。四次太阳能下乡，中标最多的一次达到了274家企业，这在众多行业中是难得一见的。在这段激情燃烧的岁月里，广大真空管太阳能企业享受着国家红利带来的“饕餮大餐”。那几年里，无论企业家，还是经销商们脸上天天都挂着笑容，整个行业一片“形势大好”。因为市场得到了空前的开发，大多企业每天提货的货车排成了长龙，生产根本达不到市场的需求，工人加班加点是常有的事。

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